Asiakastarina: Prioritio halusi todentaa kansainvälisen kysynnän ennen kuin tuote oli valmis
Datavetoisen johtamisen analytiikkatyökalun rakentaneelle Prioritiolle oli alusta asti selvää, että yrityksestä ja heidän SaaS-tuotteestaan tulee kansainvälinen. Suomi oli yritykselle liian pieni markkina-alue, ja yritykselle oli tärkeää löytää markkinat, joilla tuotteen potentiaali on mahdollisimman suuri.
Koska yrityksen perustajat ovat kansainvälisestikin kokeneita konkareita, he tiesivät, että mutun pohjalta tehty markkinanvalinta menee helposti pieleen. Lisäksi mielessä pyöri tuleva sijoituskierros, jota varten tarvittiin dataa ja sijoittajille osoitus siitä, että potentiaalia löytyy ja päätöksiä tehdään harkiten.
Priorition takana olevan Redlainerin toimitusjohtaja Antti Suikkanen kuvailee hetkeä, jolloin he päättivät hyödyntää Palava Globalin markkinanvalinnan työkalua, Markkinaskanneria: “Yritys oli valmistautumassa julkaisemaan tuotteensa markkinoille 3-4 kuukauden sisään. Koska yritys on syntynyt born global -ajattelun pohjalle, meille oli selvää alusta alkaen, että etsimme markkinat, jossa voimme parhaiten hyödyntää palvelun potentiaalin. Tuote ja palvelun filosofia nojaa vahvasti maailmalla tunnustettuihin konsepteihin, jonka myötä pystyimme heti katsomaan kotimaan rajojen ulkopuolelle.Olimme kuitenkin rajanneet EU/ETA-alueen meille ensimmäiseksi analysoitavaksi blokiksi, jotta voisimme hyödyntää resurssimme tehokkaammin.”
Vaikka on melko yleistä, että Markkinaskanneria hyödynnetään vasta kun tuote on valmis - tai kun yritys toimii jo muutamalla markkinalla - Prioritio halusi teettää Skannerin mahdollisimman aikaisin. Markkinapotentiaalin selvittämisen lisäksi oli tärkeää ymmärtää, millaisia investointeja markkinoillemeno heiltä tulevaisuudessa vaatii. Lisäksi sidosryhmien näkökulma oli tärkeää huomioida: “Rahoittajat, sekä muut sidosryhmät eivät heti odota kaupallista menestystä, mutta ollakseen kiinnostava sijoituskohde on meidän pystyttävä selvittämään onko tuotteelle tai palvelulle markkinoita”, Suikkanen kertoo.
“Sekä meitä että sijoittajia kiinnosti paitsi se, kuinka suuret palvelut markkinat ovat, myös esimerkiksi se, kuinka sopiva tuote on kulttuurin näkökulmasta ja kuinka paljon kilpailua markkinoilla on. Kaikki dataan perustuva tutkittu tieto auttaa meitä yhdessä näkemään olemassa olevan potentiaalin perustuen tietoon mutun sijaan. Tämä taas auttaa sijoittajia madaltamalla riskiä alkuvaiheen sijoituksessa, sekä hahmottamaan yrityksen tarvitsemat strategiset resurssit jo alusta alkaen.”
“Meille Markkinaskanneri tarjosi selkeän punaisen langan markkinanvalintaan ja dataa päätöksenteon tueksi.Teimme itse päätöksen ensimmäisestä markkinasta Markkinaskannerin pohjalta, ja avaamme markkinaa parhaillaan. Suosittelen Markkinaskanneria kaikille, jotka haluavat perustaa päätöksensä markkinavalinnoista tietoon, sekä itselle tärkeisiin asioihin valintaperusteissa, kohtuullisilla kustannuksilla.”
Miten Markkinaskanneri toimii? Saat sen selville täältä.